重要なのは「買主様への提案力」

買いは「物件」と言われるように、【良い物件】の広告承諾を得て、集客をすることが大切です。

広告承諾を得るためには、売り仲介業者とのパイプ形成が必要になってきますが、肝心の買主集客に関しては以下の方法が一般的です。

などの方法で買主様を集客することが一般的ですが、買いの接客では「希望物件以外に類似する物件を案内することが定石」です。

また、接客時に「購入希望物件に詳しいこと」や「類似物件を含めた提案がどのようにできるか」で買主様の印象は大きく変わります。
もちろん接客態度や相性もありますが、大きなポイントとしては「提案力」です。

では、どうしたら買主様のハートをがっつり掴める提案ができるのか。

その答えは・・・圧倒的な情報量です。

信頼獲得

買いに関しては、最近では特にエンド様がネットで下調べをしているケースが多く、提案時に可視化された「取引事例を多く提示」することで、「ネットで調べたよりも多くの情報を提示してくれる」「やっぱりプロは違うな」という印象をいだくことにより、信頼関係構築に役立ちます。

自信を持った判断

比較・参照できる事例の量は「リスクを短時間で察知できる」ため、「売れる・売れにくい物件なのか」判断できるだけでなく、「商圏を拡げ」扱うべきか・否かの判断時にも大きな鍵を握ります。

多くの情報量・データを手にする方法

データの重要性を前述の通りですが、実際に上記のことを実現しようとすると膨大な「時間と投資」が必要となります…

中小規模の人員や資源では、実質不可能に近いと言えます。

それを可能にしたのが、DATA CLOUD（不動産データクラウド）です。